La gestion des Exportations

Objectifs

L’objectif de cette formation est d’optimiser ses performances en maîtrisant les techniques de l’import et l’export, en s’appuyant sur un travail de gestion selon plusieurs stratégies.

• Dresser un plan d’exportation
• Comprendre le bon fonctionnement logistique
• Elaborer un plan financier
• Comprendre les aspects juridiques fiscaux du commerce international, des données exigibles au titre de la sûreté sécurité

Programme

L’avant-propos

★  Les Incoterms 2020 – Rappel

• Le rôle: Que précisent les Incoterms ?
• Le transfert de risques : les responsabilités des intervenants
• Le partage des frais : les frais de l’exportateur
• Les obligations documentaires
• Les Incoterms de vente Départ : Groupes E, F et C
• Les Incoterms de vente Arrivée : le groupe D
• Les critères de choix des Incoterms
• Les cas pratiques

La gestion de l’opération de transport

★  Les différents intervenants

• Le commissionnaire de transport (le transitaire) vs le transporteur : leurs statuts, leurs responsabilités, leurs fonctions, comment choisir ?
• La demande de cotation : les éléments, les conseils de rédaction, les astuces.
• Déchiffrer une offre de prix : distinguer les différentes charges, connaître les sigles (BAF/CAF/CUC…), lesquelles peut-on négocier ?
• Les cas pratiques

★  La mise en place de l’opération de transport

•    La réservation de la prestation : la rédaction, éléments importants, astuces, conseils.
•    La facture commerciale et la packing-list : conseils sur les mentions obligatoires, conseils et astuces pour un bon dédouanement.

En maritime, en aérien et en route

• Qu’est-ce que le poisitionnement ? Les points importants et les conseils.
• Le chargement et le départ : les points clés de ces opérations,
• Le document de transport maritime : le Bill of Lading, la CMR et la LTA : la présentation, les rubriques, les instructions et les conseils de rédaction, les points importants en relation avec le crédit documentaire.
• Les cas pratiques et le calcul de taux de frêt et la rédaction de documents/titres de transport

★   Les techniques de paiement sans intervention bancaire

• Le paiement d’avance : la présentation, le fonctionnement, les intervenants, les avantages et les limites (Conditions générales de vente)
• Le paiement contre la facture : la présentation, le fonctionnement, les intervenants, les avantages et les limites

★  Les techniques de paiement avec intervention bancaire

La remise documentaire

• La présentation
• Le fonctionnement
• Les intervenants : leur rôle, leurs obligations, leurs risques
• Le rôle des banques
• Les avantages
• Les limites

Le crédit documentaire

★  Le crédit documentaire : les notions de base

• La définition du crédit documentaire
• Les intervenants du crédit documentaire
• La terminologie du crédit documentaire
• Les contraintes du crédit documentaire

★  Le crédit documentaire et les documents

• La facture
• La packing-list
• Les document de transport
• Le certificat d’assurance
• Les autres documents.

★  Les différents crédits documentaires : les avantages et les limites

• Le crédoc irrévocable
• Le crédoc irrévocable et confirmé
• Les autres crédoc

★ Le déroulement du crédit documentaire et les documents

• Les étapes clés, les dates clés du crédit documentaire
• Les différents modes de réalisation du crédit documentaire
• Les amendements
• Les réserves du crédit documentaire : les réserves majeures et les réserves mineures
• Les RUU 600
• Les nouvelles règles ISBP sur l’examen des documents
• La levée des réserves

★  Les cas pratiques

• Les exemples de credoc export

La Lettre de crédit stand-by

• La présentation
• Le fonctionnement
• Les intervenants : leur rôle, leurs obligations, leurs risques
• Les avantages et les limites
• La lettre de crédit stand-by et ses documents
• La mise en jeu de la lettre de crédit stand-by

La gestion des opérations de douane

★  Les opérations de douane

• Les principes douaniers
• Les fondamentaux douaniers : la valeur, l’origine, l’espèce tarifaire
• Le document de douane
• Comment dédouaner à l’export ?
• Les règles d’origine

Les documents du Commerce International

★  Les documents commerciaux et juridiques

• Les conditions générales de vente et d’achat
• Le bon de commande
• La facture pro-forma
• La confirmation de commande
• La facture commerciale export
• Le packing-list
• Le bon de livraison

★  Les documents de transport

• La lettre d’instruction au transitaire
• L’avis d’embarquement
• FCR
• Le connaissement maritime
• LTA
• CMR
• CIM
• Le certificat de transport
• La lettre de réserve en cas de litige

★   Les documents douaniers

• La déclaration de douane
• EUR 1
• Le certificat de circulation
• Le certificat d’origine
• La déclaration sur l’origine préférentielle
• La licence d’exportation
• La licence d’importation

Autres documents

• Le certificat de contrôle et d’inspection
• Le certificat phyto-sanitaire

Prérequis